Quanto Investir em Marketing digital

Quanto Investir em Marketing digital – Google Ads

Bom, já falamos em posts anteriores da importância de uma estratégia embasada em um estudo de mercado para criarmos campanhas de marketing digital assertivas. Os parâmetros que precisaríamos ter como base para um planejamento digital, principalmente focando em Google Ads.

https://mpmarketingperformance.blogspot.com/2019/03/parametros-para-uma-boa-estrategia-de.html

Também falamos que o Google Ads não é uma ferramenta barata ao contrário do que muitos pensam, com um investimento baixo será difícil gerar qualquer tipo de retorno, ainda mais a depender de vários fatores já mencionados anteriormente assim como: CPC, segmento do seu mercado, o quanto investe seus concorrentes, etc.

Então a pergunta que não quer calar. Quanto devo investir no Google Ads? Qual o valor mínimo a investir na plataforma? Boa pergunta, essa é a resposta que almejo esclarecer ao longo desse post.

Obviamente não temos uma resposta fácil ou universal para dizer que o valor mínimo é R$3.000,00 por exemplo, pois cada empresa tem sua estrutura particular, mercado próprio, sua capacidade de atendimento, e muitos outros fatores influenciadores individuais. Então como sabemos o quanto investir.

Falando em Google Ads e outras plataformas, nos baseamos no objetivo da empresa o quanto a empresa quer de Views, leads, Vendas, etc. A depender dessa quantidade elaboramos a melhor estratégia.

Entendendo na prática

Estimando investimento baseando-se no objetivo:

Supondo que minha empresa trabalhe no segmento educacional com foco na conversão, chamamos de conversão o resultado gerado de acordo com objetivo proposto, que pode ser:

•   E-commerce- vendas online
•   Serviços- Leads, ligações telefônicas e downloads
•   Mobile- Instalação de Aplicativo (app), Ações dentro do App
•   Videos- Inscrições no Canal, Curtidas e Visualizações (Views)

Essas são as principais conversões que podemos ter atualmente.

Continuando nosso case, supondo que o objetivo da minha empresa seja geração de leads/inscritos, como podemos quantificar o volume de leads que necessitamos.

Case 1

Objetivo: Inscritos

Ticket médio: R$800,00 mensal

Matricula: R$600,00 reais (1 parcela)

CPC médio: R$2,30

Passo 1.

Entender minha capacidade de atendimento, com minha infraestrutura, quantidade de funcionários, quantos leads eu consigo atender, qual o volume máximo sem comprometer a qualidade do serviço e estrutura da empresa.

Bom, conhecendo minha empresa e equipe sei que consigo atender com facilidade 20 leads por dia, que no mês me gerará 600 leads.

Passo 2.

Agora que quantificamos nosso objetivo, quanto que custaria ou melhor quanto seria necessário eu investir, precisaríamos saber o CPC (custo por click) referente as minhas palavras chave, vamos supor que o valor médio do meu click está em R$2,30 o que significa que cada cliente que clicar no meu anúncio eu pago R$2,30, precisamos entender que nem todo click gera 1 lead, agora a tarefa mais difícil é saber quantos clicks são necessários para converter 600 leads, que caso você já atue com Google Ads, já possua um histórico de conversão conseguiria obter essa resposta, mas e quem está iniciando na plataforma, aconselho a entrar em contato com o Google ou uma consultoria especializada.

 Bom, pensando em 600 leads precisaremos de 6000 clicks com base na taxa de conversão, sendo assim, multiplica-se a quantidade de clicks com o CPC totalizando R$13.800,00 o investimento mensal.

Estimando investimento baseando-se na Taxa de Conversão:

Pensando no mesmo cenário acima, agora ao invés de quantificarmos quantos leads almejamos devido a nossa capacidade e objetivo, pensaremos na nossa taxa de conversão, ou seja, quantos leads são necessários para obtenção de 1 cliente efetivo, com certeza é um cálculo muito mais assertivo.

Devido analises internas sabemos que para gerar um cliente precisamos de 20 leads, nesse caso pensaremos em quantos clientes efetivos almejamos e temos capacidade de atender.

Bom pensando na minha infraestrutura e equipe, hoje o ideal seria ter 10 clientes efetivos (inscritos) por dia, ou seja 300 inscritos no mês, logo para o meu objetivo precisarei de 6000 leads e para obter esses leads precisarei de 60.000 clicks segundo taxa de conversão multiplicando com o valor do CPC o investimento totalizaria R$138.000,00 mês.

Agora analisando as informações citadas no case como ticket médio, a empresa investiria R$138.000,00 para obter 300 inscritos, levando em consideração que cada inscrito em média paga R$800,00 mensalmente, teríamos R$240.000,00 + R$180.000,00 (matricula) totalizando R$420.000,00, tirando o custo da campanha R$282.000,00 de Lucro aproximadamente.

Imagino que muitos estão abismados com o valor acima, mas dependendo do quanto fatura por cada cliente efetivo conforme analisado acima, o valor com certeza valerá a pena, por isso é necessário avaliar se seu produto é competitivo e tem um ticket médio que compense o investimento.

E SERÁ QUE VALE A PENA INVESTIR EM GOOGLE ADS??

Essa avaliação cabe a você, mas devemos lembrar que o Google hoje é o principal mecanismo de buscas da atualidade, detém o numero arrebatador de 100 bilhões de busca por mês e somente no Brasil 95% dos usuários utilizam- no para realizar suas pesquisas.

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