Parâmetros Para Uma Boa Estratégia de Marketing Digital
Analisando Parâmetros Para Uma Boa Estratégia de Marketing Digital
Dando continuidade ao
texto anterior, quem ainda não visualizou segue o link abaixo:
Vamos analisar item por
item e ver a importância de cada fator em um planejamento estratégico.
1.
Fatores internos da sua
empresa:
a. Faturamento – Analisar o faturamento Total e mensal da
empresa para poder adequar o valor de investimento para suas campanhas, sem
arruinar o seu negócio claro.
Segundo alguns sites
especializados em Marketing, o valor ideal de investimento seria entre 10 a 30%
do valor de cada produto, para gerar um resultado rentável. Em vários sites
verifiquei que pequenas empresas podem investir de 3 a 10%, mas precisa
analisar até que ponto quer alavancar seu negocio e o quanto isso vai realmente
ser rentável para você.
Se está na dúvida
referente a investimento, veja os sites abaixo para ter uma noção melhor:
b. Ticket Médio - O valor do seu produto dita o quanto vale a
pena ou não investir no Google Ads ou em
qualquer outra ferramenta.
Exemplo se o seu negócio é fazer marmitas para vender e o seu
ticket médio é R$20,00 por marmita e lucra R$10,00 por produto a menos que você
tenha um excelente volume de vendas não valerá a pena investir no Google,
devido seu baixo faturamento e lucro.
c. Lucro – Seu Lucro tem que ser suficiente para manter seus custos
de marketing e capital de giro.
d. Gasto – Analisar os custos de produção, matéria prima, mão de obra
e analisar todos os custos para verificar se compensaria o custo de marketing
digital, buscar sempre um ROI positivo;
e. Logística – Se está pensando em expandir seu negócio leve em
consideração se possui equipe, produtos e meios de distribuição suficientes
para que não se dê um passo maior que a perna;
f. Processo de Compra e venda – Sempre buscar o que se pode melhorar em
questões de custo, tanto em relação a produção de produto e matéria prima quanto
em relação a venda. Veja se os valores estão dentro da realidade do seu mercado
ou você está sendo um pouco ganancioso querendo ganhar 200% em cima do seu
cliente e o mais importante se o seu produto realmente vale o valor.
O processo de compra do cliente, exemplo, se você tem um site
e pretende vender por ele, o site é fácil e prático para o seu cliente, sem
muitas etapas e formulários a serem preenchidos???
2.
Análise De Mercado:
a. Conheça o Mercado – Acho que esse tópico dispensa comentários. É
obvio que você precisa saber o cenário em que seu produto ou serviço está
inserido e estar bem informado quanto as novas tendências e do cenário
econômico. Saber tudo sobre o mundo do seu negócio, afinal tudo isso afetará na
escolha da melhor estratégia.
b. Saber quem é o seu cliente – Sempre foi importante saber quem é
nosso target, mas hoje se faz necessário uma análise muito mais minuciosa de
quem é esse cara. Temos muita informação a nosso favor que contribui para que
criemos muito mais do que características como por exemplo “homem, 36 anos, que
gosta de carro”. Principalmente com Inbound Marketing precisamos criar
personas, buyer personas com um detalhamento quase que perfeito, como um
currículo.
c. Objetivo do seu Marketing Digital – Pensando no Marketing
como um todo o ideal é ter claramente onde sua empresa quer chegar, qual o %
Share a atingir, o quanto se investirá não só financeiramente, mas em esforços
para atingir a meta proposta e desenhar as estratégias e tipos de mídias a
serem utilizadas.
Pensando em Marketing
Digital o objetivo das campanhas ou de cada tipo de mídia deve ser bem claro e
ter a noção de que cada mídia trabalha de forma diferente e muitas vezes não dá
para se dar um ctrl+c e ctrl+v no objetivo.
Quando questiono sobre objetivo por favor, a resposta não é ter mais vendas pois,
todos querem ter mais vendas e expandir o negócio, isso é obvio. Afinal ninguém
investe para não ter vendas, quando falo vendas não necessariamente é a venda
de produtos, pode ser venda de serviços, de imagem ou até ideias.
Pense em Números, por exemplo, quando pensamos em Google Ads,
Facebook, etc. temos que ter em mente quanto de visualizações ou de conversões,
leads almejamos ter.
d. Onde divulgar – Quais são as potenciais mídias a serem
utilizadas, e para isso se faz necessário conhecer para quem divulgamos nossa
campanha, o que os nossos clientes veem e onde estão??
Qual a praça a ser divulgada,
a região mais promissora? com maior tendência de buscas? onde estão seus clientes,
ou caso tenha um histórico de conversão, a principal região que gera conversão.
e. Concorrência – Estar sempre de olho na concorrência, quem são
seus concorrentes diretos e indiretos, o que estão fazendo? onde estão
divulgando? quais os preços praticados por eles? É bom ter essa noção pois eles
fazem parte do seu mercado e estão aí para captar os seus clientes.
f. Qual a periodicidade da sua estratégia – Ter o Cronograma de
execução de suas ações, com as datas previstas de quando iniciar, terminar. Bom
no caso do Google Ads, a data inicial, pois a tendência das campanhas e fazer
com que as mesmas perdurem por um longo tempo aumentando-se o ROI e o investimento.
Boa Sorte e Boa Estratégia!
Ps. Favor deixar nos comentários assuntos sobre os quais teriam interesse em saber, obviamente dentro do tema em questão Marketing Digital/ Google Ads.
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